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强势布局线下 魅族的对手不仅仅是小米华为

2019-11-08 05:34:28 | 来源: 小吃

天音与魅族达成资本合作,这个新闻可能对于大多数人来说,并不理解这背后的意义。天音在目前中国线下手机渠道发行商中,那是庞然大物般的存在。这意味着,在线下渠道相对弱势的魅族,将极大地补强线下销售渠道。

天音拥有多个品牌手机的全国一级代理权,同时也是多个国际和国内知名品牌的指定维修代理商,是盛世时期的诺基亚指定中国区战略合作伙伴,靠这根管道获得超过四分之一的销量。

所以说,天音,这个鲜为人知的线下销售巨头加盟魅族,意图是不言而喻的,这是魅族强力布局线下的标志性举动,也意味着魅族未来在线下的销售渠道将会更加完善。

魅族近两年拓宽产品产线,推出中低端的魅蓝、中端旗舰MX系列、中高端Pro系列,就是为了覆盖不同阶层消费者的多元化需求,实际从魅族专卖店数量、此前赛诺销量数据来看,魅族也是少有的可以同时兼顾线上线下双渠道的品牌,2016线上线下的销量情况都保持在国产手机的前五。

魅族同时在线上线下占据国产前五的原因可能很多,最重要的或许是被广泛认可的设计水准,不单单是手机产品常禅意的蓝牙音箱以及其它配件,甚至连新品海报都精美绝伦。极高的设计水准和独具匠心的做工,令魅族的销量单含金量十足。

魅族的优势除了产品力高之外,还在于品牌的美誉度以及用户的忠诚度,其煤油和其他手机厂商的粉丝用户不同,他们中有不少人极其深入地参与到魅族手机的研发当中去,其中Flyme每次的重大迭代都有与热枕的煤油的功劳。

虽然魅族如今线下销量不俗,但是线下渠道需要扎实的梯级市场销售团队,并且与各级代理商和终端销售门店之间的客情关系,并不是短时间内可以达成的,里面的门门道道深得很,模式也很重,所以未来的市场份额增长之路还长。

不过幸好魅族已找到了最适宜的方法:制定赶超小米华为的线下布局,比OV两家更高的性体比和整机体验,无疑是魅族手机的制胜长板,而魅族在线上赢得的优势,也会给线下带来口碑和增量,如今与定代理和销售商达成战略合作,魅族的线下渠道会走得更稳妥。

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