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雷诺突出个性品味以差异化破局同质化

2019-10-09 14:05:19 | 来源: 凉菜

雷诺突出个性品味 以差异化破局同质化

从纺织向服装品牌延伸,从OEM企业转而创立自主服装品牌,从外销企业向内销品牌跨越,一直被称为中国纺织服装领域的三大变革模式,国内的阳光、如意、海澜等就借鉴其中的模式,意大利鼎鼎大名的杰尼亚也是从最初的羊毛面料企业发展而来。

对于山东岱银集团而言,也同样采取了这样的发展道路。山东岱银集团前身是泰安第二棉纺织厂,1996年,企业改制为泰安岱银纺织股份有限公司,并以每年一个新面貌的发展速度走上了一条提升通道。随后,岱银便推出了雷诺服装,走上了品牌服装运作的道路。

据岱银集团董事长、总经理赵焕臣介绍,岱银目前集纺织、服装、国际贸易等于一体,年产各类纱线7.5万吨、牛仔布3000万米、毛呢500万米、服装800万件,是全国棉纺织行业竞争力排名前20强企业、全国服装双百强企业。

将品牌服装版块做强做大,是岱银集团既定的发展目标。雷诺服饰执行副总经理张辉表示,国内的服装品牌走过一段模仿的发展时期,那是发展初期难以避免的,但现在企业必须学会创新,学会原创,走出自己的独特发展道路,否则只能在同质化的浪潮中泯灭。

因此,雷诺服饰在成立之初就确定了明确的品牌定位:突出品位与个性,以差异化破局同质化。

雷诺定位于为成熟优雅男士提供高档商务正装、商务休闲装服务,倡导“追求品质,时尚优雅”的穿衣态度;传播“生活充满奇迹”的生活哲学,顾客群体主要是商务人士、公务员,以及讲求生活品质、穿衣品质的男士。

“创新不等于发明,时尚潮流年年变,不变的其实就是为消费者提供一份价值。”张辉认为,“消费者的需求有时是需要引导的,比如当一个消费者被众多雷同品牌包围时,突然发现一个与众不同,又符合自身个性的品牌时,他会毫不犹豫的为它埋单。那时,价格已不是那么重要了。这就是品位与个性的魅力。”

品位与个性来自于设计。为此,雷诺服饰建立了强大的设计团队,专门聘请欧洲知名资深设计师担任总设计师,在法国巴黎、意大利米兰设立研发中心,结合国内广州设计团队,使服装设计研发紧跟国际服装流行趋势。雷诺男装的版型及生产工艺从欧洲引进,在设计上既保持西装的典雅,又深刻体现对流行趋势的敏锐感悟,经典而又富有时尚气息。雷诺先后推出了西裤、西服、衬衫、T恤、领带、休闲服、羊毛衫等16大系列600多个品种,实现了品牌的系列化。

此外,雷诺还推出了个性制衣的独特服务方式,西服、职业装、休闲服等服饰产品都可以量体订做,让每一位消费者都可以从面料到版型、设计,甚至每一粒纽扣,按照自己的审美情趣做出选择。

针对服装市场营销现状,雷诺改变了传统的销售方式和营销观念,通过对销售、市场、产品、目标的细分,促成营销方式上的创新,年销售额递增30%以上。

在稳固山东省内市场的基础上,雷诺采取进驻大商场、开设专卖店、发展经销商三结合的营销方式,先后进驻了济南、青岛、西安、沈阳、郑州等几十个大中城市,在全国建立起以华北、东北、西北三大市场为中心,向周边地区辐射的销售络,在全国设立了600多家服装终端。同时,针对当前日渐兴盛的络销售,雷诺成立了专门的络销售团队,开设上商店,进驻淘宝商城,并取得了不俗的业绩。在雷诺决策层看来,络销售将是未来的一个重要增长点。

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